الفرق بين بيع المنتج وبناء علاقة تجارية
الصفقة الأولى ممكن تيجي بالسعر. لكن الصفقة العاشرة بتيجي بالثقة.
في التجارة الدولية، المشتري مش بيشتري شحنة بس، هو بيختار شريك هيتعامل معاه لفترة. وده بيغيّر طريقة التفاوض من أساسها.
التفاوض كبداية علاقة
لما تتعامل مع التفاوض على إنه معركة سعر، بتكسب نقطة وتخسر علاقة. لما تتعامل معاه على إنه اتفاق على طريقة شغل، بتبني حاجة تكبر مع الوقت.
العميل اللي بيرجع لك أهم من العميل اللي كسبته مرة.
ملاحظة: هذا محتوى تجريبي لعرض شكل المقالات، ويحتاج مراجعة قبل النشر.
عجبك المقال؟ خليك قريب من الجديد.
اشترك في النشرة البريدية وهيوصلك كل مقال جديد عن البيزنس والتصدير أول بأول.
مقالات ذات صلة
لماذا لا يكفي أن يكون المنتج جيدًا حتى ينجح في التصدير؟
جودة المنتج نقطة البداية، لكن السوق الخارجي بيسأل أسئلة تانية خالص: مين المشتري، وإيه اللي يفرق معاه، وليه يختارك أنت؟
اقرأ المقال
كيف تفكر في اختيار سوق جديد لمنتج غذائي؟
اختيار السوق مش قرار عاطفي ولا مجرد رقم في تقرير. هو مجموعة أسئلة لازم تتسأل بترتيب صحيح.
اقرأ المقال
ما الذي يجعل فرصة تجارية مناسبة لشركة دون غيرها؟
نفس الفرصة ممكن تكون ممتازة لشركة وكارثة لشركة تانية. الفرق في الإمكانيات والتوقيت والقدرة على التنفيذ.
اقرأ المقال